{"id":1664,"date":"2019-12-04T19:20:37","date_gmt":"2019-12-04T18:20:37","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.ametragroup.com\/?p=1664"},"modified":"2019-12-04T19:20:37","modified_gmt":"2019-12-04T18:20:37","slug":"facteurs-cles-succes-projet-multi-metiers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/facteurs-cles-succes-projet-multi-metiers\/","title":{"rendered":"Les facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s pour un projet multi-m\u00e9tiers \u00e9tude et fabrication"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Identifier les facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s d\u2019un projet multi-m\u00e9tiers \u00e9tude et fabrication dans le contexte du groupe AMETRA, c\u2019est proc\u00e9der \u00e0 une analyse \u00e0 la fois interne et externe de ces derniers.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depuis plusieurs ann\u00e9es, <\/span><b>nous sommes capables de faire \u00e0 la fois de l\u2019\u00e9tude et de la fabrication<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, en mettant en commun nos savoir-faire.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour le groupe AMETRA, le travail multi-m\u00e9tiers est donc <\/span><b>la capacit\u00e9 \u00e0 mettre en ad\u00e9quation notre savoir-faire de m\u00e9canique<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (au sens large, incluant les bancs de test) <\/span><b>et de plasturgie avec de l\u2019\u00e9lectrique et de l\u2019\u00e9lectronique<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, le tout simul\u00e9 par de l\u2019analyse avec \u00e0 terme de l\u2019int\u00e9gration compl\u00e8te.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nous pouvons ainsi nous positionner au niveau d\u2019int\u00e9grateurs, ce qui nous permet d\u2019apporter un fort niveau de valeur ajout\u00e9e en travaillant sur des ensembles complets.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Certains clients nous confient ainsi des projets multi-m\u00e9tiers. On parle aussi de <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">build to spec<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\">, qui s\u2019oppose \u00e0 de la \u201csimple ex\u00e9cution\u201d et impose de partir des sp\u00e9cifications et du cahier des charges pour r\u00e9aliser les \u00e9tudes et la production.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><b>Les facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s internes<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ils sont de plusieurs ordres :\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li><b>L\u2019orientation strat\u00e9gique du groupe <span style=\"font-weight: 400;\">: pour pouvoir r\u00e9ussir \u00e9tude et fabrication au sein d\u2019un m\u00eame projet multi-m\u00e9tiers, il faut que tout le groupe aille dans le m\u00eame sens. Pour cela, il faut typiquement pouvoir embaucher des ressources \u00e0 double comp\u00e9tence, c\u2019est-\u00e0-dire des personnes qui suivent ces projets aussi bien au niveau des \u00e9tudes que sur la partie fabrication.<\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b><span style=\"font-weight: 400;\">La <\/span>synergie que l\u2019on va mettre en place entre notre BE et notre production<span style=\"font-weight: 400;\">. Le rapprochement d\u2019Ametra Ingenierie et d\u2019Ametra Integration va dans ce sens. Cette synergie est la cl\u00e9 de vo\u00fbte. Il faut que les gens communiquent, comprennent les probl\u00e9matiques des uns et des autres, connaissent les diff\u00e9rentes \u00e9quipes, leurs m\u00e9thodes et participent \u00e0 des r\u00e9unions conjointes pour le brainstorming. Cela nous permet aussi d\u2019\u00eatre force de proposition pour nos clients.<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">Cette synergie passe aussi par <\/span>une approche de la R&amp;D avec une connaissance de la production<span style=\"font-weight: 400;\">. C\u2019est un point fondamental et plut\u00f4t rare, car il faut des ing\u00e9nieurs qui savent <\/span>prendre en compte les contraintes de production et penser au-del\u00e0 de la conception<span style=\"font-weight: 400;\">. Comment le produit va-t-il s\u2019int\u00e9grer dans un ensemble \u00e9lectrique final ? Est-ce que le c\u00e2ble con\u00e7u passe ou pas ? Chez AMETRA, on r\u00e9fl\u00e9chit au-del\u00e0 de la conception, en anticipant l\u2019int\u00e9gration de l\u2019ensemble, l\u2019installation, la maintenance, la r\u00e9paration\u2026 c\u2019est un gros point fort et un v\u00e9ritable facteur de cl\u00e9 de succ\u00e8s, qui permet d\u2019apporter des solutions diff\u00e9renciantes \u00e0 nos clients.\u00a0<\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<h2><b>Les facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s externes<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Les facteurs externes rel\u00e8vent beaucoup de l\u2019aspect commercial et de la connaissance du march\u00e9 dans lequel l\u2019entreprise \u00e9volue.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>La connaissance du march\u00e9<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : savoir \u00e0 qui s\u2019adresser aussi bien en interne (client existant) qu\u2019au niveau des nouveaux prospects est un facteur cl\u00e9 de succ\u00e8s important. S\u2019il est important d\u2019avoir une offre compl\u00e8te, il faut toutefois conna\u00eetre les secteurs d\u00e9sireux d\u2019en b\u00e9n\u00e9ficier. Certains clients n\u2019ont par exemple pas forc\u00e9ment envie de se tourner vers le<\/span> <a href=\"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/build-to-spec-vs-build-to-print\/\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">build to spec<\/span><\/i><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, qui implique de laisser partir une partie de leur savoir-faire et de perdre la ma\u00eetrise de l\u2019\u00e9tude. Tous les prospects ne sont pas les bonnes cibles, et tous les clients ne recherchent pas la m\u00eame solution. Il faut donc que les commerciaux puissent ajuster le curseur de l\u2019offre en fonction de ce que le client veut r\u00e9ellement, avec une approche sur-mesure.\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Une bonne connaissance de la concurrence<span style=\"font-weight: 400;\"> : faire un <\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">benchmark<\/span><\/i><span style=\"font-weight: 400;\"> est essentiel. Nous ne sommes pas seuls sur notre march\u00e9. Certains menaient ce type de projets avant nous, d\u2019autres se lancent : comment se positionne-t-on ? Quelles sont les forces et faiblesses de chacun ? Ce sont des questions \u00e0 se poser pour r\u00e9ussir ses projets, combler les points faibles \u00e9ventuels et remporter des march\u00e9s. Cela passe aussi par l\u2019analyse des forces et faiblesses internes du groupe.<\/span><\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En conclusion, synergie, ciblage des offres, travail d\u2019\u00e9quipe approfondi et bonne communication, approche de l\u2019\u00e9tude avec une vision sur la production et connaissance du march\u00e9 sont donc autant de facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s pour mener \u00e0 bien les projets multi-m\u00e9tiers \u00e9tude et fabrication.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour en savoir plus sur le groupe AMETRA, <\/span><a href=\"https:\/\/www.ametragroup.com\/fr\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">visitez d\u00e8s maintenant notre site officiel<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Identifier les facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s d\u2019un projet multi-m\u00e9tiers \u00e9tude et fabrication dans le contexte du groupe AMETRA, c\u2019est proc\u00e9der \u00e0 une analyse \u00e0 la fois interne et externe de ces derniers.\u00a0 Depuis plusieurs ann\u00e9es, nous sommes capables de faire \u00e0 la fois de l\u2019\u00e9tude et de la fabrication, en mettant en commun nos savoir-faire.\u00a0 Pour le groupe AMETRA, le travail multi-m\u00e9tiers est donc la capacit\u00e9 \u00e0 mettre en ad\u00e9quation notre savoir-faire de m\u00e9canique (au sens large, incluant les bancs de test) et de plasturgie avec de l\u2019\u00e9lectrique et de l\u2019\u00e9lectronique, le tout simul\u00e9 par de l\u2019analyse avec \u00e0 terme de l\u2019int\u00e9gration compl\u00e8te. Nous pouvons ainsi nous positionner au niveau d\u2019int\u00e9grateurs, ce qui nous permet d\u2019apporter un fort niveau de valeur ajout\u00e9e en travaillant sur des ensembles complets.\u00a0 Certains clients nous confient ainsi des projets multi-m\u00e9tiers. On parle aussi de build to spec, qui s\u2019oppose \u00e0 de la \u201csimple ex\u00e9cution\u201d et impose de partir des sp\u00e9cifications et du cahier des charges pour r\u00e9aliser les \u00e9tudes et la production.\u00a0 Les facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s internes Ils sont de plusieurs ordres :\u00a0 L\u2019orientation strat\u00e9gique du groupe : pour pouvoir r\u00e9ussir \u00e9tude et fabrication au sein d\u2019un m\u00eame projet multi-m\u00e9tiers, il faut que tout le groupe aille dans le m\u00eame sens. Pour cela, il faut typiquement pouvoir embaucher des ressources \u00e0 double comp\u00e9tence, c\u2019est-\u00e0-dire des personnes qui suivent ces projets aussi bien au niveau des \u00e9tudes que sur la partie fabrication. La synergie que l\u2019on va mettre en place entre notre BE et notre production. Le rapprochement d\u2019Ametra Ingenierie et d\u2019Ametra Integration va dans ce sens. Cette synergie est la cl\u00e9 de vo\u00fbte. Il faut que les gens communiquent, comprennent les probl\u00e9matiques des uns et des autres, connaissent les diff\u00e9rentes \u00e9quipes, leurs m\u00e9thodes et participent \u00e0 des r\u00e9unions conjointes pour le brainstorming. Cela nous permet aussi d\u2019\u00eatre force de proposition pour nos clients. Cette synergie passe aussi par une approche de la R&amp;D avec une connaissance de la production. C\u2019est un point fondamental et plut\u00f4t rare, car il faut des ing\u00e9nieurs qui savent prendre en compte les contraintes de production et penser au-del\u00e0 de la conception. Comment le produit va-t-il s\u2019int\u00e9grer dans un ensemble \u00e9lectrique final ? Est-ce que le c\u00e2ble con\u00e7u passe ou pas ? Chez AMETRA, on r\u00e9fl\u00e9chit au-del\u00e0 de la conception, en anticipant l\u2019int\u00e9gration de l\u2019ensemble, l\u2019installation, la maintenance, la r\u00e9paration\u2026 c\u2019est un gros point fort et un v\u00e9ritable facteur de cl\u00e9 de succ\u00e8s, qui permet d\u2019apporter des solutions diff\u00e9renciantes \u00e0 nos clients.\u00a0 Les facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s externes Les facteurs externes rel\u00e8vent beaucoup de l\u2019aspect commercial et de la connaissance du march\u00e9 dans lequel l\u2019entreprise \u00e9volue.\u00a0 La connaissance du march\u00e9 : savoir \u00e0 qui s\u2019adresser aussi bien en interne (client existant) qu\u2019au niveau des nouveaux prospects est un facteur cl\u00e9 de succ\u00e8s important. S\u2019il est important d\u2019avoir une offre compl\u00e8te, il faut toutefois conna\u00eetre les secteurs d\u00e9sireux d\u2019en b\u00e9n\u00e9ficier. Certains clients n\u2019ont par exemple pas forc\u00e9ment envie de se tourner vers le build to spec, qui implique de laisser partir une partie de leur savoir-faire et de perdre la ma\u00eetrise de l\u2019\u00e9tude. Tous les prospects ne sont pas les bonnes cibles, et tous les clients ne recherchent pas la m\u00eame solution. Il faut donc que les commerciaux puissent ajuster le curseur de l\u2019offre en fonction de ce que le client veut r\u00e9ellement, avec une approche sur-mesure.\u00a0 Une bonne connaissance de la concurrence : faire un benchmark est essentiel. Nous ne sommes pas seuls sur notre march\u00e9. Certains menaient ce type de projets avant nous, d\u2019autres se lancent : comment se positionne-t-on ? Quelles sont les forces et faiblesses de chacun ? Ce sont des questions \u00e0 se poser pour r\u00e9ussir ses projets, combler les points faibles \u00e9ventuels et remporter des march\u00e9s. Cela passe aussi par l\u2019analyse des forces et faiblesses internes du groupe. En conclusion, synergie, ciblage des offres, travail d\u2019\u00e9quipe approfondi et bonne communication, approche de l\u2019\u00e9tude avec une vision sur la production et connaissance du march\u00e9 sont donc autant de facteurs cl\u00e9s de succ\u00e8s pour mener \u00e0 bien les projets multi-m\u00e9tiers \u00e9tude et fabrication.\u00a0 Pour en savoir plus sur le groupe AMETRA, visitez d\u00e8s maintenant notre site officiel.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1666,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"","_seopress_news_disabled":"","_seopress_video_disabled":"","_seopress_video":[],"_seopress_pro_schemas_manual":[],"_seopress_pro_rich_snippets_disable_all":"","_seopress_pro_rich_snippets_disable":[],"_seopress_pro_schemas":[],"footnotes":""},"categories":[53,52,64],"tags":[],"class_list":["post-1664","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-bureau-detudes","category-conception","category-expertise"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1664","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1664"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1664\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1666"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1664"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1664"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1664"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}