{"id":1694,"date":"2019-12-24T09:42:58","date_gmt":"2019-12-24T08:42:58","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.ametragroup.com\/?p=1694"},"modified":"2019-12-24T09:42:58","modified_gmt":"2019-12-24T08:42:58","slug":"pourquoi-carriere-ingenieur-commercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/pourquoi-carriere-ingenieur-commercial\/","title":{"rendered":"Ing\u00e9nieurs : pourquoi choisir une carri\u00e8re commerciale ?"},"content":{"rendered":"

Qu\u2019implique le r\u00f4le d\u2019ing\u00e9nieur commercial, et pourquoi s\u2019orienter vers une carri\u00e8re de ce type ?<\/p>\n

Zoom sur le r\u00f4le de l\u2019ing\u00e9nieur commercial<\/b><\/h2>\n

Le m\u00e9tier d\u2019ing\u00e9nieur commercial implique fondamentalement de comprendre le besoin du client, de lui proposer une solution adapt\u00e9e et de suivre ensuite la r\u00e9ussite du projet<\/b>.<\/p>\n

Cela am\u00e8ne d\u00e9j\u00e0 un premier avantage : celui de garder un pied dans le domaine technique<\/b>, puisque les relations sont r\u00e9guli\u00e8res avec les interlocuteurs techniques, en interne et chez les clients. Avec, \u00e0 la cl\u00e9, la satisfaction d\u2019\u00eatre en mesure de suivre l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 du processus, de l\u2019avant-vente jusqu\u2019\u00e0 la livraison<\/b>.<\/p>\n

Pour y parvenir, il est important de poser un maximum de questions. En effet, le client expose son besoin, et c\u2019est \u00e0 l\u2019ing\u00e9nieur qui l\u2019\u00e9coute de traduire son discours <\/b>aux \u00e9quipes techniques. Il lui revient donc d\u2019assurer le r\u00f4le d\u2019interface premi\u00e8re avec le client<\/b>. Apr\u00e8s avoir transmis les besoins au responsable de groupe, il faut organiser des r\u00e9unions ou des entretiens t\u00e9l\u00e9phoniques, voire se faire accompagner par l\u2019\u00e9quipe technique si des questions surviennent.<\/p>\n

Bien s\u00fbr, la fonction implique aussi une part importante de prospection<\/b>. Mais souvent, dans l\u2019ing\u00e9nierie (et chez Ametra, c\u2019est une exigence), les commerciaux sont ing\u00e9nieurs de formation<\/b>, car il est essentiel de parfaitement comprendre les besoins des clients<\/b> et de ma\u00eetriser les offres. Une formation commerciale n\u2019est donc pas suffisante.<\/p>\n

Pourquoi choisir cette voie ? <\/b><\/h2>\n

Choisir une carri\u00e8re<\/span><\/a> commerciale lorsqu\u2019on est ing\u00e9nieur, c\u2019est ajouter tout un pan relationnel<\/b> \u00e0 son quotidien, doubl\u00e9 d\u2019un vrai aspect terrain<\/b>.<\/p>\n

S\u2019orienter vers un poste de commercial nourrit des relations humaines avec une grande vari\u00e9t\u00e9 de profils d\u2019interlocuteurs<\/b> (acheteurs, directeurs de sites, responsables travaux\u2026), et n\u00e9cessite de devoir adapter son discours en fonction de la personne avec qui on \u00e9change et d\u2019explorer diff\u00e9rents secteurs<\/b>\u00a0: nucl\u00e9aire, p\u00e9trochimie, ferroviaire, industrie\u2026 Cela permet de conna\u00eetre \u00e9norm\u00e9ment de choses diff\u00e9rentes et de d\u00e9velopper sa capacit\u00e9 \u00e0 s\u2019adapter<\/b>.<\/p>\n

De plus, chaque journ\u00e9e est unique<\/b> : c\u2019est l\u2019un des plus gros atouts de ce r\u00f4le.<\/p>\n

L\u2019environnement de travail est tr\u00e8s stimulant<\/b>, car le challenge na\u00eet \u00e0 la fois des attentes des collaborateurs qui comptent sur les ing\u00e9nieurs commerciaux (le bureau d\u2019\u00e9tudes, etc.) et des clients qui ont besoin que l\u2019on comprenne leurs besoins et que l\u2019on accompagne la r\u00e9ussite de leur projet.<\/p>\n

Les avantages d\u2019\u00eatre ing\u00e9nieur commercial chez Ametra<\/b><\/h2>\n

Chez Ametra, le r\u00f4le d\u2019un ing\u00e9nieur commercial est de d\u00e9velopper toutes les offres du Groupe \u00e0 destination des clients pluridisciplinaires.<\/p>\n

Concr\u00e8tement, cela consiste \u00e0 accompagner nos clients dans leur projet\u00a0: \u00eatre force de proposition pour trouver la solution adapt\u00e9e \u00e0 leur besoin. Notre flexibilit\u00e9 et nos offres personnalis\u00e9es se font \u00e0 l\u2019aide de nos diff\u00e9rents types d\u2019engagement\u00a0: Engagement de moyen, engagement de r\u00e9sultat, centre de service, etc.<\/p>\n

De plus, \u00e0 l\u2019aide de nos diff\u00e9rents Bureaux d\u2019\u00e9tudes qui sont garants de l\u2019ADN m\u00e9tier et de l\u2019expertise du Groupe, nous alimentons nos offres dans les domaines de l\u2019\u00e9lectricit\u00e9, de l\u2019\u00e9lectronique, de la m\u00e9canique, \u2026<\/p>\n

L\u2019une des sp\u00e9cificit\u00e9s d\u2019Ametra est de rester un groupe familial<\/b>, qui a su garder son c\u00f4t\u00e9 humain et la qualit\u00e9 de la relation entre les collaborateurs. L\u2019ADN du groupe a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9serv\u00e9<\/b>, sans \u00eatre compromis par un trop fort \u00e9parpillement\u2026 bien au contraire, l\u2019offre reste coh\u00e9rente et refl\u00e8te l\u2019identit\u00e9 de l\u2019entreprise.<\/p>\n

Enfin, c\u2019est une soci\u00e9t\u00e9 dont les diff\u00e9rentes r\u00e9gions et \u00e9quipes collaborent toutes ensemble, tout au long de l\u2019ann\u00e9e<\/b>.<\/p>\n

Pour en savoir plus sur <\/i><\/span>les m\u00e9tiers et le savoir-faire d\u2019Ametra Group,<\/i> <\/i>rendez-vous sur le site officiel<\/i><\/span><\/a>.<\/i><\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Qu\u2019implique le r\u00f4le d\u2019ing\u00e9nieur commercial, et pourquoi s\u2019orienter vers une carri\u00e8re de ce type ? Zoom sur le r\u00f4le de l\u2019ing\u00e9nieur commercial Le m\u00e9tier d\u2019ing\u00e9nieur commercial implique fondamentalement de comprendre le besoin du client, de lui proposer une solution adapt\u00e9e et de suivre ensuite la r\u00e9ussite du projet. Cela am\u00e8ne d\u00e9j\u00e0 un premier avantage : celui de garder un pied dans le domaine technique, puisque les relations sont r\u00e9guli\u00e8res avec les interlocuteurs techniques, en interne et chez les clients. Avec, \u00e0 la cl\u00e9, la satisfaction d\u2019\u00eatre en mesure de suivre l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 du processus, de l\u2019avant-vente jusqu\u2019\u00e0 la livraison. Pour y parvenir, il est important de poser un maximum de questions. En effet, le client expose son besoin, et c\u2019est \u00e0 l\u2019ing\u00e9nieur qui l\u2019\u00e9coute de traduire son discours aux \u00e9quipes techniques. Il lui revient donc d\u2019assurer le r\u00f4le d\u2019interface premi\u00e8re avec le client. Apr\u00e8s avoir transmis les besoins au responsable de groupe, il faut organiser des r\u00e9unions ou des entretiens t\u00e9l\u00e9phoniques, voire se faire accompagner par l\u2019\u00e9quipe technique si des questions surviennent. Bien s\u00fbr, la fonction implique aussi une part importante de prospection. Mais souvent, dans l\u2019ing\u00e9nierie (et chez Ametra, c\u2019est une exigence), les commerciaux sont ing\u00e9nieurs de formation, car il est essentiel de parfaitement comprendre les besoins des clients et de ma\u00eetriser les offres. Une formation commerciale n\u2019est donc pas suffisante. Pourquoi choisir cette voie ? Choisir une carri\u00e8re commerciale lorsqu\u2019on est ing\u00e9nieur, c\u2019est ajouter tout un pan relationnel \u00e0 son quotidien, doubl\u00e9 d\u2019un vrai aspect terrain. S\u2019orienter vers un poste de commercial nourrit des relations humaines avec une grande vari\u00e9t\u00e9 de profils d\u2019interlocuteurs (acheteurs, directeurs de sites, responsables travaux\u2026), et n\u00e9cessite de devoir adapter son discours en fonction de la personne avec qui on \u00e9change et d\u2019explorer diff\u00e9rents secteurs\u00a0: nucl\u00e9aire, p\u00e9trochimie, ferroviaire, industrie\u2026 Cela permet de conna\u00eetre \u00e9norm\u00e9ment de choses diff\u00e9rentes et de d\u00e9velopper sa capacit\u00e9 \u00e0 s\u2019adapter. De plus, chaque journ\u00e9e est unique : c\u2019est l\u2019un des plus gros atouts de ce r\u00f4le. L\u2019environnement de travail est tr\u00e8s stimulant, car le challenge na\u00eet \u00e0 la fois des attentes des collaborateurs qui comptent sur les ing\u00e9nieurs commerciaux (le bureau d\u2019\u00e9tudes, etc.) et des clients qui ont besoin que l\u2019on comprenne leurs besoins et que l\u2019on accompagne la r\u00e9ussite de leur projet. Les avantages d\u2019\u00eatre ing\u00e9nieur commercial chez Ametra Chez Ametra, le r\u00f4le d\u2019un ing\u00e9nieur commercial est de d\u00e9velopper toutes les offres du Groupe \u00e0 destination des clients pluridisciplinaires. Concr\u00e8tement, cela consiste \u00e0 accompagner nos clients dans leur projet\u00a0: \u00eatre force de proposition pour trouver la solution adapt\u00e9e \u00e0 leur besoin. Notre flexibilit\u00e9 et nos offres personnalis\u00e9es se font \u00e0 l\u2019aide de nos diff\u00e9rents types d\u2019engagement\u00a0: Engagement de moyen, engagement de r\u00e9sultat, centre de service, etc. De plus, \u00e0 l\u2019aide de nos diff\u00e9rents Bureaux d\u2019\u00e9tudes qui sont garants de l\u2019ADN m\u00e9tier et de l\u2019expertise du Groupe, nous alimentons nos offres dans les domaines de l\u2019\u00e9lectricit\u00e9, de l\u2019\u00e9lectronique, de la m\u00e9canique, \u2026 L\u2019une des sp\u00e9cificit\u00e9s d\u2019Ametra est de rester un groupe familial, qui a su garder son c\u00f4t\u00e9 humain et la qualit\u00e9 de la relation entre les collaborateurs. L\u2019ADN du groupe a \u00e9t\u00e9 pr\u00e9serv\u00e9, sans \u00eatre compromis par un trop fort \u00e9parpillement\u2026 bien au contraire, l\u2019offre reste coh\u00e9rente et refl\u00e8te l\u2019identit\u00e9 de l\u2019entreprise. Enfin, c\u2019est une soci\u00e9t\u00e9 dont les diff\u00e9rentes r\u00e9gions et \u00e9quipes collaborent toutes ensemble, tout au long de l\u2019ann\u00e9e. Pour en savoir plus sur les m\u00e9tiers et le savoir-faire d\u2019Ametra Group, rendez-vous sur le site officiel.<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1696,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_seopress_titles_title":"","_seopress_titles_desc":"","_seopress_robots_index":"","_seopress_robots_follow":"","_seopress_robots_imageindex":"","_seopress_robots_snippet":"","_seopress_robots_primary_cat":"","_seopress_robots_breadcrumbs":"","_seopress_robots_freeze_modified_date":"","_seopress_robots_custom_modified_date":"","_seopress_robots_canonical":"","_seopress_social_fb_title":"","_seopress_social_fb_desc":"","_seopress_social_fb_img":"","_seopress_social_fb_img_attachment_id":0,"_seopress_social_fb_img_width":0,"_seopress_social_fb_img_height":0,"_seopress_social_twitter_title":"","_seopress_social_twitter_desc":"","_seopress_social_twitter_img":"","_seopress_social_twitter_img_attachment_id":0,"_seopress_social_twitter_img_width":0,"_seopress_social_twitter_img_height":0,"_seopress_redirections_value":"","_seopress_redirections_enabled":"","_seopress_redirections_enabled_regex":"","_seopress_redirections_logged_status":"","_seopress_redirections_param":"","_seopress_redirections_type":0,"_seopress_analysis_target_kw":"","_seopress_news_disabled":"","_seopress_video_disabled":"","_seopress_video":[],"_seopress_pro_schemas_manual":[],"_seopress_pro_rich_snippets_disable_all":"","_seopress_pro_rich_snippets_disable":[],"_seopress_pro_schemas":[],"footnotes":""},"categories":[86,57],"tags":[],"class_list":["post-1694","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-carriere-rh","category-recrutement"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1694","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1694"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1694\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1696"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1694"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1694"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1694"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}