{"id":2071,"date":"2022-03-04T09:20:32","date_gmt":"2022-03-04T08:20:32","guid":{"rendered":"http:\/\/blog.ametragroup.com\/?p=2071"},"modified":"2022-03-04T09:20:32","modified_gmt":"2022-03-04T08:20:32","slug":"offset-opportunites-pme-francaises","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/myagencyinside.com\/maquettes\/ametra-group\/offset-opportunites-pme-francaises\/","title":{"rendered":"Offset, opportunit\u00e9 pour la fili\u00e8re : mythe ou r\u00e9alit\u00e9?"},"content":{"rendered":"

La r\u00e9cente signature d\u2019une <\/span>commande de 42 avions Rafale<\/span><\/a> par l\u2019Indon\u00e9sie a remis sur le devant de la sc\u00e8ne l\u2019importance des compensations industrielles avec les pays acheteurs.\u00a0<\/span><\/p>\n

L\u2019offset impacte directement l\u2019ensemble des PME qui accompagnent les grands donneurs d\u2019ordres industriels :\u00a0 mais est-ce une opportunit\u00e9 pour ces entreprises ou, comme le craignent certains dirigeants d\u2019entreprises de taille mod\u00e9r\u00e9e,\u00a0 une aventure audacieuse au retour sur investissement\u00a0douteux ?<\/span><\/p>\n

Petit rappel : le m\u00e9canisme offset,\u00a0 un processus tr\u00e8s encadr\u00e9 de compensation industrielle<\/b><\/h2>\n

L\u2019offset fait r\u00e9f\u00e9rence \u00e0 un march\u00e9 de compensation, par lequel une soci\u00e9t\u00e9 qui vend ses produits \u00e0 un pays s\u2019engage \u00e0 r\u00e9investir une partie de la valeur d\u00e9bours\u00e9e sur ce m\u00eame territoire (50% dans le cas des Rafale en Inde).<\/span><\/p>\n

Comme le souligne <\/span>cet article d\u2019Usine Nouvelle<\/span><\/a>,<\/span> \u201cles exigences de compensations industrielles, ou offsets, occupent une place croissante dans la n\u00e9gociation des grands contrats. (…). Dans le seul secteur de la D\u00e9fense, le montant global des offsets a progress\u00e9 de 25 % entre 2012 et 2016, pour repr\u00e9senter pr\u00e8s de 2,5 % des d\u00e9penses militaires. Pour d\u00e9crocher le contrat de 36 avions Rafale en Inde, Dassault a d\u00fb s\u2019engager \u00e0 r\u00e9investir 50 % de sa valeur dans le pays, sous <\/span><\/i>forme de fabrication locale et d\u2019approvisionnement aupr\u00e8s de \u00adsous-traitants indiens\u201d<\/span><\/i><\/p>\n

Ce syst\u00e8me a un impact direct sur tous les fournisseurs du vendeur, qui se voient inclus dans le syst\u00e8me en ayant eux-m\u00eames des obligations de se positionner sur le territoire indien.<\/span><\/p>\n

Se \u201ccontenter\u201d de cr\u00e9er un bureau commercial n\u2019est pas compatible avec les exigences de compensations industrielles : c\u2019est bien la <\/span>fabrication <\/span><\/i>qui doit \u00eatre implant\u00e9e sur le territoire afin d\u2019encourager des retomb\u00e9es \u00e9conomiques, mont\u00e9es en comp\u00e9tences technologiques et cr\u00e9ations d\u2019emplois.<\/span><\/p>\n

Par exemple, dans le cas des Rafale, le m\u00e9canisme d\u2019offset permettra entre autres de faire monter en comp\u00e9tences des techniciens et ing\u00e9nieurs indiens, qui sauront demain concevoir des commandes de vol du Rafale.<\/span><\/p>\n

Ces op\u00e9rations s\u2019effectuent dans un cadre tr\u00e8s pr\u00e9cis et extr\u00eamement encadr\u00e9, soumis \u00e0 des \u00e9volutions fr\u00e9quentes.<\/span><\/p>\n

L\u2019offset pour les PME fran\u00e7aises : bonne ou mauvaise id\u00e9e ?\u00a0<\/b><\/h2>\n

Ces march\u00e9s repr\u00e9sentent-ils des opportunit\u00e9s pour les PME ?\u00a0<\/span><\/p>\n

La r\u00e9ponse est oui !\u00a0<\/span><\/p>\n

S\u2019implanter dans un pays dans le cadre d\u2019un march\u00e9 offset r\u00e9pond aux besoins des clients industriels, y compris pour les projets en France.<\/span><\/p>\n

Allons m\u00eame plus loin : ne pas le faire est dangereux strat\u00e9giquement, car il y a un <\/span>risque r\u00e9el de se voir d\u00e9r\u00e9f\u00e9renc\u00e9<\/b>, y compris pour de la fabrication purement fran\u00e7aise.\u00a0<\/span><\/p>\n

La plupart des clients industriels importants ont cette obligation d\u2019aller \u00e0 l\u2019\u00e9tranger et attendent par cons\u00e9quent une implantation de leurs fournisseurs. <\/span>Gaches Chimie<\/span><\/a> s\u2019est d\u2019ailleurs lanc\u00e9 en Inde pour cette raison pr\u00e9cise :<\/span> \u201cEn tant que <\/span><\/i>partenaire et fournisseur des usines de Dassault et de tous leurs sous-traitants en France depuis de nombreuses ann\u00e9es, nous les avons suivis en Inde pour assurer la logistique locale (approvisionnement, stockage et relivraison en Inde) de tous les produits utilis\u00e9s sur les programmes pour livrer DRAL et une dizaine de sous-traitants en Inde\u201d<\/span><\/i>.\u00a0<\/span><\/p>\n

Au-del\u00e0 de l\u2019accompagnement des grands industries, les avantages de l\u2019offset pour les PME sont nombreux :\u00a0<\/span><\/p>\n